成功案例

 

陈小波海伦钢琴教室合伙人

2015年5月加入海伦钢琴教室,从行业门外汉变成业内钢琴达人,负责音妙·琴岛艺术中心的管理。

2016年至今参与长沙地区伯牙奖的组织,目前已在长沙地区打开市场。

【问题:请做一个简单的自我介绍】

我叫陈小波,是湖南第一个海伦钢琴教室加盟商,2015年5月加盟。

【问题:加入海伦钢琴教室之后  你的招生方法是什么?】

刚开始加盟的时候,我选在了15楼的写字楼里,不是门面,因为那个地方比较偏,偏到什么程度呢,偏到连个做广告的位置都没有,所以我至今一直没打广告,但是通过我们做海伦钢琴教室,学生基本上都是家长带过来的。

【问题:从一开始到现在  你在海伦钢琴教室感受最深的是什么?】

我加盟海伦钢琴教室之后,我还做了第一个整个湖南省的市代,就是通过这一年不到两年的时间。我们品牌刚开始的时候,都是跟老师交流,都是我去主动打电话,跟他们介绍我们这个项目怎么怎么样,但是经过这一年多到两年的时间的品牌积淀,包括我们整个团队的努力,特别是我们去年跟建发集团做了跨界艺术中心,变化是相当大的。现在很多老师都主动打电话过来问:陈老师,我想咨询一下你们那个加盟或是什么,咨询这样那样的问题。

对于海伦钢琴教室,对于音妙文化,特别是音妙文化,我是深有体会。去年我做伯牙的时候,我就拿着自己注册的公司跟人家谈比赛,我大概联系了将近十家地产公司,但是从公司的实力上来讲,不在一个等级,所以跟他们谈时,基本上反应都很冷淡。但是今年通过音妙文化,我们跟建发集团做了跨界艺术中心之后,明显感觉确实不一样,我觉得自己非常幸运选择了海伦钢琴教室,通过海伦钢琴教室,能够和音妙这么优秀的团队合作,我觉得我是很幸运的,这也可以说是一种缘分吧。

【问题:你对音妙文化集团的发展有什么看法?】

在我加盟海伦钢琴教室之前,说实话,对海伦钢琴教室对音妙文化我是没有概念的,我不知道要怎么样去发展,因为我以前是做体育健身的,对这一行不懂,我是凭直觉一头扎进去的,也是在边做边看的过程中有水花慢慢出现,慢慢的也就离自己的梦想越来越近了。所以我觉得音妙文化确实是很奇妙,对我来说非常有意义,这次音妙总部迁到魔都上海,让我觉得音妙它本身有一股魔力,这种魔力是建立在有实力的基础上,建立在优秀团队的基础上,我看他们很多人每天都在加班,而且能够在这么短的时间内发展那么快,我觉得这都是实实在在干出来的。

【问题:说说你对跨界艺术中心的看法】

艺术中心在2月18日做了一个启动仪式,启动仪式是在建发长沙公司,也得到了建发集团的高度重视,这个跟音妙文化总部的支持是分不开的。我希望未来这个将艺术和教育进行跨界合作的艺术中心, 能成为当地的一个标杆。

【问题:你相信我们这个团队未来会有更大的发展吗?】

这个我肯定完全相信,我相信不是盲目的相信,而是我是看着这个团队,慢慢的从小变大,从弱变强,一步一步走过来的,而且这个团队非常的年轻,非常有朝气,所以我是非常相信的。未来,我会把艺术中心作为音妙文化在湖南的旗舰店进行展示,争取在总部的支持和大力配合下,联合湖南省各地、市的加盟商老师,一起越来越快的发展。我现在手头上有一两千位老师的资源,他们都是从不了解、不相信慢慢转变成想了解、愿意去相信,这都是基于我们有一个非常高大上的艺术中心在这里。

【问题:你认为未来音妙文化集团的发展是什么样的?】

我非常高兴看到集团发展得越来越好,我相信假以时日,只要我们认认真真、踏踏实实把全国的加盟商、一线的老师进行联合,肯定是能够打造钢琴艺术教育的第一品牌,我希望、也相信音妙文化集团能够早日上市。


 

 

      乔乐-鄂尔多斯市婉乐慈善公益协会会长,鄂尔多斯市音乐家协会理事,内蒙古钢琴艺术协会会员,鄂尔多斯网络文学家协会会员。在鄂尔多斯开设了两家店铺,2016年3月加入海伦钢琴教室,将其中一家改为海伦钢琴教室形象店,目前拥有300多名钢琴学生,主推海伦·文德隆钢琴Z系列。目前海伦钢琴教室400㎡的旗舰店正积极筹备中。

 

Q:加入海伦钢琴教室后  销售和教学方面有什么变化?

A:首先是钢琴销售上的变化,原来我做的是一些小品牌,在品牌的影响力、质量、价格上没有很好的保障。然后我们做了海伦钢琴教室,因为弹钢琴的人:老师、学生,没有人不知道海伦。其次是教材,原本用的是其他的教材,没有太多新意,现在用的是比爱诺的教材,然后也一直参加师资培训,参加师资培训回来的老师,会给我们内部的老师进行培训,然后希望可以把这个教材充分的运用。最后一个就是从小课到大课的转变,不仅利润点提升了,琴童的学习积极性也提高了。

 

Q:问题:你原来的宣传方式是什么?

A:原来的宣传方式很简单,就是发传单,宣传单密密麻麻,写得满满的自己都不愿意看。但是没有办法,因为不知道该怎么做,但是现在海伦钢琴教室在很多节日都有它的宣传方案,可以直接套过来用,而且我们的宣传方案会被很多同行业的培训机构去模仿,不过模仿我们就说明了我们好。

 

Q:问题:目前经营的这家钢琴教室在你们城市中的口碑怎么样?

A:最佳不敢说,但是在我们鄂尔多斯东胜这个地方,虽然城市只有30万人口,器乐培训就有200多家,也许这200多家不是100%认识我,但是90%的人基本上能知道乔乐这个名字,这也是之前没有达到的效果。

 

Q:问题:你对钢琴教育的看法是什么?

A:因为教育要回归到它的原点,你的教师水平如果不提升,你怎么可能教出来好的学生,教育是要靠口口相传的。

 

Q:问题:培训回去之后你的教师团队认可这套教育模式吗?

A:第一次学习,多多少少会对某一方面有不认可的地方,但是参加的培训多了,并且按照所培训的方法去教学的时候,你会感觉受到它的好,因为即便是不爱学琴的小孩,用这套教材和方法之后去教,他们会更愿意去接受,更容易爱上钢琴。

 

Q:问题:去年承办了伯牙奖你感受最深的是什么?

A:首先,在我们当地音乐界的一些资深评委,比如音乐家协会主席、艺术系的主任、歌舞团的书记和外教,我都有请他们过来当评委。他们认为这个伯牙奖是他们搞音乐几十年来,在鄂尔多斯最大最好最完美的一场比赛,所以他们特别希望,这个比赛可以像一个项目一样,一直延伸下去,因为他们觉得这个比赛的规格很高。

 

Q:问题:你对伯牙奖的看法是什么?

A:伯牙奖,可以这么说,后期应该很难有其他比赛可以超越。因为伯牙奖从认知度、专业度上,做到了让很多人看到,这会吸引更专业的老师过来,吸引更多的小孩来参加。因为社会上圈钱的比赛太多了。

 

Q:问题:加入海伦钢琴教室  对你最大的帮助是什么?

A:肯定是可以指引我做大做强做专业,比如说有的服装品牌,每一个城市它只能给一个代理,但是海伦钢琴教室是能够给多个的,这就完全打破了同行是冤家的概念。现在在鄂尔多斯,海伦钢琴教室就有5家,我们五家店都是好朋友,没事我们就会聚一聚,然后互相讨论有琴行经营招生销售有什么好方法,直接和专业对口的人唠,每一次我们聚会以后,彼此都收获特别大,我这点你那点,可以互相吸收。

 

Q:问题:加入海伦钢琴教室  你最大的改变是什么?

A:加盟了海伦钢琴教室,就是可以做一些不敢想的梦,原来我的想法就是,简单的把这两三个地方做好就行了,但是现在我会敢去想,敢去做。其实,当你看到全国有这么多成功案例的时候,你的目标就自然而然的不再局限于你所在的城市,你的目标会不自觉的放大,你会想着我可不可以像蒋文琪、韩坤、路成龙他们一样,变得那么厉害,销售这么棒。把目标定到一些原本想都想不到的人上,嫁接到有可能一辈子都见不到的一些人的身上。

      就有点像天空中最亮的星,让你有一个最初的目标,而且你追到这个目标以后,你发现下面还有一颗星在等着你,让你不断的去追求你的目标你的梦想。不像原来,也许做到这个市最大我就满足了。现在,不管怎么样,至少我敢再往远想了。而且还有音妙在我背后支持着。就像伯牙奖,我很荣幸我能做这个比赛,如果没有伯牙奖,这辈子我可能永远都不会办比赛,有可能经历不了这些事。现在通过这个伯牙奖,我也认识了很多鄂尔多斯的老前辈,并且得到他们的认可,这对我未来的钢琴培训销售,都会给我或多或少的支持。

 


李宗泉

      十年磨一剑,因乐无悔,以对艺术教育的独特见解,传业、授道、解惑。从教十余载,所授学生三百余人。2015年12月加入海伦钢琴教室,目前已开设4家分店。 

 

Q:请做一个简单的自我介绍

A:我来自山东淄博,叫李宗泉,今年是从事钢琴教育的第八年。在创业之初,我们的经营思路是大而全,什么都有,音乐、舞蹈、美术,但是从2015年初我们就开始尝试转型。我们当时在进行全国的市场考察时,发现了海伦钢琴教室这个品牌,我们非常看好这个平台经营理念,与我们现在的理念是极其吻合的,因为我们自己做的这些年来,碰到了很多困难,所以在这个点上急需有一个大的平台和一个大的点能去带动我们,所以说这种情况和机缘巧合下,我们加入了海伦钢琴教室。

 

Q:你对海伦钢琴教室有什么看法?

A:我认为首先第一个,任何的一个项目的成功,首先是产品。我们当时第一个看到的就是课程,我们有一个独立研发的课程;然后还有一个亮点是销售,销售产品要跟上;其次还有一个惊喜就是管理,从海伦钢琴教室我能真真正正看到商业化的运营,这个商业化要加引号,因为很多人听到商业化就觉得这个东西不好。但是我认为不是,我认为钢琴这个圈或者音乐这个圈很小,需要有能力的人能够把他的精髓提炼出来,让更多的人去接受它,而不是像以前那样一个老师教一个孩子,就这么永远的教,没有新鲜的思路,没有新鲜的血液。这还包括一些其他的内容,比如海伦钢琴教室的海报、版面,包括一些理念,让人耳目一新,通过这一年过来我感觉也是实践了的,我们的很多的活动也是完全区别于别的同行。所以(大家)代理(海伦钢琴教室)以后整个行业做起来了。

      不管海伦钢琴教室刚开始创立之初是什么想法,但是我进来之后感受到它在引领了一个行业,它让这个行业又换一种思路,换一个角度去看待它,而不像以前,以前一说培训,钢琴也基本是那样做了。像文化课培训的时候,自从文化课培训类的上市公司一出现这对文化课培训是一个巨大的冲击以前家教的理念越来越少。海伦钢琴教室出现以后对于钢琴培训又是一个冲击钢琴是原来也可以这样做,原来钢琴教室也可以这么宣传也可以有电影的元素导入到这个在以前是别人很难接受的。对于年纪大一点的音乐从业者是很难接受的,觉得音乐不是这样做的但是,钢琴为什么不能这么做孩子喜欢家长喜欢社会认同就可以,我认为是非常好的

 

Q:你对海伦钢琴教室的教育模式有什么看法?

A:我认为教育引领销售,首先,我们整个钢琴市场近两年变化非常大,所有的钢琴培训机构都想去实现一个点:就是我教学生,我能够销售产品,我能够传递一种钢琴的文化,但是想做到这一点太难了,比如说我有自己的市场、运营、企划和整个的教务教研,光这样一个小团队我这个公司二三十人,先做这个那你的资金你的一切都得往这里面投入,当然你可以不负责任,你可以完全抄袭别人,但那样活不长久,教育我认为首先第一个是良心活 ,第二是要长久发展。

      未来的发展趋势一定是海伦钢琴教室的这种发展模式真真正正的一站式真真正正的从厂家直接到终端然后由终端去接触客户现在很多人说海伦钢琴教室价格不低什么的,但我们现在网络上、微信里经常流传这么一句话没有利润的服务没有利润哪来的服务那海伦钢琴教室用良心做事我认为一点也不贵

 

Q:你对伯牙奖有什么看法?

A:我感觉伯牙奖也是耳目一新,以前从来没接触过,很少说钢琴在这么大的氛围中去做,顶多是在一个小的音乐厅,你穿上西装去听,但是现在搞成一种综合类的盛事,并且提了很大的档次,就像您刚才说的孩子们要的是舞台,他要展示他自己,家长当然也需要。那这种情况下,我们把好的一面,把最好的舞台提供给我们的孩子,这个我认为是非常好尝试。

      本真的东西就像你说的,孩子是你的核心,围绕孩子做事情,用最好的教育给孩子,把最好的产品给孩子,把最好的舞台给孩子。这一点我很佩服这个公司你比如说我们现在整个海伦钢琴教室它变成一个大的集团化的公司就像去年的伯牙奖就能看得出来非常声势浩大这个是全国独一无二的

 

Q:你未来的目标是什么?

A:用一个词来讲的话,那就是:期盼。我从事教育行业八年左右,单打独斗,也曾经尝试过让员工更加深入的参与团队,给予一点股份,但是很难。你不用说全国,全省都很难,海伦钢琴教室包括音妙文化能够搭建这个平台,这是向有志于从事钢琴教育行业和音乐教育行业的人一种很大的期盼。这个期盼是带来一个梦想和一个希望,那如果说真是有这么一个,比如像比爱诺这个点,那我也希望我是第二个比爱诺,可能是不同的另外一个方向上去激发我。那我感觉这个是非常非常难得的,因为它对于这个行业的改变,将会是翻天覆地的。我们之前曾经说,海伦钢琴教室可能带来的是一场钢琴界的革命,但是如果说音妙文化把这个平台搭建成您刚才所讲的这种模式的话,我认为是翻天覆地的,就是独一的。

 

 

 


      法威-瑞典耶夫勒大学管理硕士。6年外企从业经历,经验涉及供应链管理、质量管控、商业谈判、供应商管理、采购团队建设与管理等。2016年4月加入海伦钢琴教室,从0开始,摸索出一套适合本地市场的营销模式。从加盟商到城市合伙人的跨越,加入后半年收回全部投资成本。

 

 

Q:请做一个简单的自我介绍

A:大家好,我姓法,威海的威,法威,这个姓会比较少一点。我是毕业于瑞典耶夫勒大学,我学的本专业其实跟音乐并没有太多的关系,是物流与创新管理专业。回国之后,我在外企一直工作。其实也是在法资的一个外企,我的经验涉及到像供应链、质量、包括采购团队的管理,作为供应链经理去管控整个团队,包括与供应商的一些谈判啊、技巧这些方面的内容都会有。实际上,听我的经历其实跟音乐本身并没有太多的联系,但我很开心,我能够投身到这样的一个行业当中来。

 

Q:转行后选择钢琴教育的原因?

A:实际上说与音乐无关,但其实我本人跟音乐还是有一定的关系,虽然说没有走专业的道路,但是在我很小的时候学过小民族乐器:二胡。之后我也是在青岛的一个初中,是一个艺术类的初中上的学,但后来没有走这条道路,但是我心中一直有一个声音,一直在呼唤着我,包括我周边有很多朋友在从事这个行业,也会对这个行业多多少少有一些耳闻,虽然并没有很深入的了解,实际上在外企的一个职业生涯来看还是不错,将来我也能看到自己的发展,其实已经发展到一定的程度,但将来我能做到什么样的程度基本上是可以预见的,但是这时候我心里有一个声音跳出来告诉我,有一件事情你十分想干,你应该去做一做,而且我本身会认为在外企的一些管理,我获得的这些所有的经验,实际对我跨足于这个行业会有很大的一个推力。因为实话实讲,就是说我个人认为我们整个的一个培训行业,包括大家众所周知的很多的琴行,管理水平其实并不是十分的高。因为在我做这一行之前,我也去考察过市场的,而且很重要的一点,这是我的一个梦想,这是一件我从心底愿意去做的一件事情。

 

Q:加入海伦钢琴教室的原因是什么,它哪些方面最吸引你?

A:实际上我从一开始寻找到最后加入海伦钢琴教室,其实中间也就是三个月左右的时间,时间其实很短。最初我靠的就是度娘,但很幸运的是,我搜到了海伦钢琴教室这样的一个项目,当时在我来看,每一个项目并没有太大的区别,而且作为一个创业者来讲,理性的思维告诉我,我要很严谨的去考察每一个项目,在我看来,我调查的这些项目,从我一个创业者来讲,在我看来当时这个成功的概率是最大的。第一,这群人在这里不仅仅是为了工作,他们都有内心的一个声音就像我一样,所以在这一点上,我找到了一个共鸣。第二点呢,我非常看重的是一个产品思维,因为不管哪一个项目。最重要的就是这个项目这个产品本身它是否有竞争力。当时比爱诺快乐钢琴这套教材,这套教学体系其实对我的触动还是蛮大的,让我感受到,可能这套教材在当时,其实现在已经非常好了,但在当时也许并不是十分的完美,但给我的感觉,整个这个团队像是在呵护一个小宝宝一样,在去看重这套教学体系,在去花自己的心思,再去花百分之百的力量去打造这套体系,这是我能切身感受到的,这是别的项目没有给到我这样的一种感觉。第三,就是在这个平台上,我们拿到了一个品牌钢琴的这样的一个销售渠道,因为从利润的角度来讲,不管我们再有情怀,不管我们是怎样为了梦想去奋斗,但短期我们要活下来。从钢琴的这个销售渠道来讲的话,这个品牌是市场认可的大品牌,海伦·文德隆的这个琴应该非常的好卖,市场也更容易认可。所以综合这三点,我认为这是我当时决定加盟海伦钢琴教室最主要的三个最重要的原因。

 

Q:你对钢琴艺术教育行业的看法?

A:从我现在这个比较浅薄的认知来讲,因为我踏入这个行业的时间并不是特别长,第一点我觉得就是体系,这种体系可能是产品,聚焦到产品本身,因为我认为所有的商业模式,所有的外源化的一些模式其实回归到这个本源,还是产品本身,给到你最终的客户的一个体验感,就拿海伦钢琴教室为例,刚才上一个问题我也讲到,这个海伦钢琴教室的比爱诺快乐钢琴,这套体系我非常的看重,因为在传统的琴行里边,其实我们所熟知的很多传统的教材比如汤普森,那再先进一点就用菲伯尔或者巴斯蒂安,但是基本上是每个老师一种教法,或者说,这个行业本身的体系化并不强,它没有一套标准,其实为什么要有标准呢,可能有人会问,那我为什么要有标准,本身教学是一个个性化的东西,艺术是个性化的东西,但实际不然,在我看来,我们可以去看一下9年义务素质教育,那为什么小学要有大纲,为什么每个老师即使再有个性,他会按一个体系去教,这是有原因的。就像我们生产一件产品,你只有一套标准的体系,你的流水线有一个非常标准化的排布,那你最终出来的产品能保证一个最基本的一个质量。这并不是说,我们去磨灭掉了老师的一些创新,磨灭掉老师的一些个性,只是说这两者互不冲突,但前提要保证一个我们教学体系质量的前提是必须要先有标准本身要有这个体系、完善的体系,而且这个体系是可以持续改善,根据我们市场的需求,根据我们教学的一些反馈,去充实到这个体系中来,不断的一个可持续化的一个改进的这么一个过程,我觉得体系是非常重要的,如果一个品牌能把它最根本的体系夯实,我相信这个品牌一定会做的非常好,这是我在海伦钢琴教室这个品牌里边看到的光芒。第二点我觉得作为艺术教育还是要走心,刚才讲的是产品思维,但这个我觉得要走心,但怎么走心呢,可能是个文化思维,因为不管我们要做的是什么样的一个艺术教育,不管是钢琴也好、声乐也好,包括那跨门的有美术,其实大家做的是艺术,艺术是一种文化,但目前,这种文化的感受在我们中国这些琴童的心理还是有缺失的,很多时候我们是为了学琴而学琴,练琴而练琴,但本身可能并没有对文化产生强烈的认知,其实在西方我们会看到,可能他们也走过这条道路,所以在西方目前你会看到很多小孩可能在高中的时候他会组一个乐队,甚至有父亲母亲和自己的子女组成一个乐队,这种对文化的这种体验是我们目前缺失的,所以文化也是非常重要的一个点。当时在加盟海伦钢琴教室的时候,我记得银总也讲过伯牙奖,其实当时这点对我的触动也是非常大,我会感觉到这个品牌它实际上,海伦钢琴教室这个品牌,它不仅是在做非常基础的像教学体系,这种非常基础接地气这种产品本身的东西,同时它也在营造一种文化,打造一种文化的信念去传染给我们这样的最终的客户,我觉得这两点可能会让海伦钢琴教室在众多的加盟品牌里面脱颖而出,赢得市场。

 

Q:你对海伦钢琴教室的平台模式有什么看法?

A:其实,先不说我认为它是否能实现,但是从我个人的感知来讲,我真的非常感激音妙的这种格局,这样的一种价值观,集天下之所有,然后到一个平台上,我们共同去打造的一个事业的态度。其实,我是能感受到这个平台在尽量地去挖掘所有的,不仅仅是像总部自己的一些资源,包括我们的加盟商,其实都像是家人一样,这种感受非常的好,其实我相信这种模式将来会比第一次的模式更有可能会实现更大的市场。为什么这么说呢,从我们的这个管理上来讲,其实会有几大浪费,最大的浪费就是idea的浪费,就是你的点子的浪费,在万千的点子当中,在万千的思维和经验当中,可能有一点就会给公司带来很大的价值,我相信音妙的这样的格局,将来会让包括我们这些平台的加盟商们,每个人去迸发出自己最大的能量,去给到最大的支持,可能在当中,某一个点子,可能某一个人的贡献就可以给我们平台带来非常大的一个价值,就像一个正循环,一点点去推动,滚雪球会越滚越大。

 

Q:海伦钢琴教室未来可进步的空间在哪里?

A:海伦钢琴教室,其实我能看到,其实它一直在往一个更好的方向去走,即使每一步可能不像大踏步的往前走,但每一步每一步我们可以看到它的一个进步。海伦钢琴教室从教学体系来讲,其实目前我们已经做到一定的高度,相比现在的一些加盟品牌,可以尝试再去吸纳一些更加优秀的资源进来,因为我相信海伦钢琴教室是一个胸怀非常大的品牌,可以去引入一些更多的资源。第二,我觉得海伦钢琴教室可以在区域的发展上面,可以给到像准合伙人更大的一些调配空间,因为从这个当地的角度来讲,可以适当的把这种管理权下放,也许这个区域起来的会更快一点。

 

 

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